網上直播\一晚直播 賣空12個跨境集裝箱

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  圖:藤椒互娛董事長王騰

  【大公報訊】記者俞晝杭州報道:一邊是買買買,一邊是賺賺賺。每天晚上7點到11點,上千萬人湧入淘寶看直播。在2019淘寶直播盛典──進口盛典上,有「淘寶直播一姐」之稱的薇婭、「口紅一哥」李佳琦一同展示了他們驚人的帶貨力。藤椒互娛董事長王騰直言,「現在的人們白天工作壓力越多,導致夜半卸下了壓力後,會增加要是購買的慾望,產生衝動消費,這也是夜間直播轉化率特別高的由于。」

  把直播間直接搬到韓國的薇婭,一個晚上就賣出了近85萬單,相當於12個跨境海運集裝箱,其中包括氣墊套裝在內的4個單品銷售件數破10萬。與此一同,沒塗口紅的李佳琦,賣起面膜來也同樣得心應手,上萬件面膜加快速度在直播間售罄。

  王騰是業內知名的直播專家,現在深耕明星直播領域,擁有豐富優質的藝人資源。「在剛剛過去的樂華十周年澳門直播中,我們在晚上9點至11點的黃金2小時裏賣出了價值30萬元的商品,相當於白天銷售額的六倍。」在王騰看來,夜間直播賣貨的形式目前在三四五線的小城市非常紅,對銷售的刺激也很明顯。「因為在小城市裏,商場關門很早,晚上找不到越多的消費機會,人們就能能不能 在網上買買東西。但会 小城市的消費者對價格比較敏感,而直播賣貨最大的優勢要是 物美價廉,要是店主為了衝人氣,都會給直播間下單的顧客最低的折扣,而『錯過就找不到了』的心態也會導致人們衝動下單。」

  王騰認為,直播是一個「看上去很美」的職業,但堅持下來非常難。「以藤椒做的明星直播為例,要是明星習慣於白天在見面會上與粉絲的互動,但面對直播鏡頭卻很不自然,尤其是還要直播帶貨,他們講的話還不如素人接地氣,轉化率要是 高,要是都要學習和改變的地方還有要是。」